成立于1987年的Adams Golf致力于设计、组装和经营高品质、高质量、极具创新的高尔夫球杆。1990年生产具有低重心特点的著名Tight Lies 铁木杆,得到了众多好评并且创建了很好的品牌忠诚度。现如今的Adams Golf 混合铁木杆以及混合铁杆组的技术创新已成为同行业中佼佼者。2011年年初Adams以1500万美元收购了Yes!Adams进军高尔夫推杆市场!
AdamsGolf, Inc.成立于1987年,致力于设计、组装和经营高品质、高质量、极具创新的高尔夫球杆。一直以来,Adams Golf 专心致力于研发高尔夫球具和相关附件产品,并且在多产品系列的基础上,不断创新,给消费者提供更多的选择。
柴普-布鲁尔(Chip Brewer),谈吐温和的Adams Golf CEO,坐在普莱诺阳光下的一家意大利餐厅里,思考着上亿价值的企业。离这儿10分钟的车程的地方是一排互相掩映的白色厂房,这就是闻名遐迩的ADAMS GOLF的所在地。
“我们的家在这里,我希望更多人能了解这一点,”布鲁尔说, “是的,这里有我们的一切,设计、运输、销售都在这里,德克萨斯州的普莱诺。”之后他又露齿而笑,“我告诉人们,我们只是德克萨斯州的一家球道木公司,没必要担心我们。‘我们不过是打算跟一些公司展开较量,给他们一点颜色瞧瞧。”
这也许是ADAMS高尔夫的座右铭。亚当斯以Tight Lies木杆为起点开始自己如万里长征般的征程,至今,这款著名的球道木已超过两百万的销售额,借助Tight Lies球道木,ADAMS高尔夫成为保持持续增长的一种现象,从单一球道木产品到覆盖所有系列的球杆。这个被很多人看成高尔夫“外行”的德克萨斯高尔夫公司,正依靠他几十年一脉相承的传统和一步步增加的高达上百万美元的广告投入,跟那些高尔夫球具的超级大国竞争。
“每个大的高尔夫公司,不论是TaylorMade、Callaway、Ping还是Titleist,他们都是从单一产品起步,然后不断的扩张和进步,”ADAMS高尔夫的创始人兼主席巴尼-亚当斯(Barney Adams)这样说,“这也是ADAMS发展必经之路,很多反对者会把这种成功称之为侥幸或者幸运,但现在我们做得跟其他人一样好。”
事实如巴尼-亚当斯所说。连续几年,包括美巡赛、冠军巡回赛和全国锦标赛在内的美国三大主要赛事上的大多数职业球员使用的都是ADAMS高尔夫的混合杆。2008年ADAMS高尔夫销量为9100万美元,比07年公司上市时有所下降,更多原因是疲软衰退的经济大环境,接下去的一年虽然售额还在下降,但市场占有率和行业对ADAMS的认可达到前所未有的高点,今天ADAMS超过165个雇员和65个独立推销员以及扩大的国外市场,让ADAMS的产品销量稳步提升。
2009年底时,ADAMS零售木杆的市场占有率是8.1%,铁杆是10.7%,但在之后他每年都以两位数的速度在增长,特别是在经济不断衰退的境况下这样的增长更体现ADASM的竞争力。
这一年的奥古斯塔,科利维尔人查德-坎贝尔(Chad Campbell)在加洞赛一杆之差错失冠军,但他还是戴着ADAMS球帽、挥着ADAMS球杆为了普莱诺的这家高尔夫公司拍了广告。2009年纳贝斯克锦标赛冠军布莉塔尼-林西科姆和冠军巡回赛球员伯恩哈德.兰格(Bernhard Langer)也成为ADAMS高尔夫大家庭中的一员。
2009年注定是属于ADAMS的年份,汤姆-沃森(Tom Watson)更是其中最闪亮的一颗明星。要不是他在英国公开赛加洞赛的遗憾失败,这位59岁的老人几乎书写了高尔夫的传奇,后人评价说“对他而言年龄只是个数字而已”。这一年,汤姆-沃森的东家ADAMS赚了个盆满钵满。
“对他,对我们,对高尔夫这项运动来说,简直有点不可思议。”Brewer评价说。
众多球迷和电视广播公司可能只关注那些排名靠前的球员的名字,只要瞄一眼美巡赛上球员的球包,你会发现其中的球道木杆大部分都出自ADAMS。
“有多少人能走进一间大的美国高尔夫店,然后看到自己的名字被印在成百上千的球杆上、堆在走廊边等着人们来购买?”亚当斯说,当然一般人们称乎ADAMS这位创始人为巴尼,或者直呼他的绰号“Barnyard”,“我依然把这件事看得很重要。”
布鲁尔和亚当斯共事多年,期间经历过商海的起落沉浮,几乎没接触过高尔夫却把ADAMS带到这样一种高度。“这告诉人们一个道理——永远不要放弃自己的梦想。”一位名叫克莱德-斯密斯的公司早期投资人说。
拓展业务之外,这对搭档更要克服随赞誉而来的自满或对对方的轻视。“我从来没听说过一个公司的创建者能把公司的经营交给其他人,而且不指手画脚,”布鲁尔说,“巴尼做到了。”“我们相处的很好,”亚当斯补充说,“他只会在礼拜一早上收到我邮件时憎恨我。”“巴尼给了我很大的帮助和支持,不过他知道我一直有个邮件的删除键。”Brewer说。
ADMAS取得的成功,不断加长的荣誉墙很荣誉让人忽略创业之初的艰辛。1991年,ADAMS成立的第四年,亚当斯因为跟短打好手、合作伙伴Dave Pelz关系恶化,把ADAMS公司从阿比林迁到德克萨斯州北部。这是他第二次到这个地区,第一次是在70年代,他来此做了一些小本买卖。这一次他一到德州就买了两个大型卡车,自诩为“company junk”,自己亲自卸货。
从Richardson市一家小的制作商起步,Adams开始用最直接的方式跟潜在的球杆消费者相互沟通,那时的他更像个球杆装配工,在Hank Haney’s Golf Ranch自己修补和销售球杆。
今天,我们都知道哈尼成为泰格-伍兹的私人教练,在GOLF Channel还开了一档名叫《The Haney Project》的节目,有着不小的曝光率。但是在90年代早期,哈尼和Adams还是两个寻求高尔夫事业转机的家伙。“巴尼和我一起经历的那段时期,”哈尼说,“虽然日子很简单,巴尼有自己的原则,他相信有第一个客户就会有第二个、第三个……有一天我在练习场他对我说‘试试这个球杆,给点意见。’那球杆的表现真是令人惊讶。”
1994-1995年两个人一起工作的这一年,没有电脑和其他现代化工具的帮助,Adams画出了Tight Lies球杆的草稿。在高尔夫术语中,“Tight Lies”是指那些地面很硬,草非常短的艰难球位。小球停在这样的球位上,球员总是如履薄冰,非常小心——这样棘手的球位可不允许球员犯一丁点错误。正如球杆名字那样,亚当斯设计该款球杆的目的正是为了对付类似的“棘手球位”。之后他把新球杆推荐给尽可能多的人使用。
每年都会有很多新球杆问世,唯一的不同是亚当斯的球杆表现真的跟广告上宣传的那样。球杆的关键在于,杆头采用了反传统的“upside down”(颠倒)设计,这种设计很明显的体现在了外观上,TightLies球杆的杆头上部小而下部很大,与传统木杆杆头上大下小的形状正好相反。这种设计降低了杆头的重心,加大了有效的打击范围,能使球员在恶劣的球位依然轻松的打出最大距离。直至今天,仍有成千上万的高尔夫球爱好者们手拿 Tight Lies 球杆。
使用这款球杆的人越来越多,亚当斯的名声也从Hank Haney’s Golf Ranch飞到了全国各地。 “产品之间其实没有太多的不同,要么能把球打向空中,要么不能,”哈尼说,“每个人都应该拥有一支巴尼的球杆,它不仅把球打向空中,而且是完全不同的设计。” 一生都在推销自己不喜欢和已经获得成功的东西,巴尼一直都纠结于这两件事。最后他决定进入高尔夫行业,经营属于自己的领地,不管未来他会得到多少拒绝。 “达拉斯有这种创业精神,很容易就被感染,”亚当斯谈起那段艰难的岁月曾这样说,“那时我可能不认识那些和我走相似道路的成功企业家,我只能在报纸上读他们的事迹,像Stanley Marcus、Herb Kelleher。” “企业主义要建立在你灵魂深处,它是这样一种态度,‘如果这是可以做到的,那么努力干吧’。” 在Richardson狭小的厂房或Haney Ranch孤独贫瘠相伴的日子里,马库斯就像黑暗中的一束光,给了亚当斯在渺小希望中前行的动力,虽然他没有条件走进马库斯的百货公司购买商品。“斯坦利-马库斯的成功让人骄傲,我也想做同样的事,”他说,“我的工作是让球飞起来,他的工作是当你走过他的商店时让你看起来更好。”“生活给我上的另一堂课是,不要什么事都向钱看齐。你需要向你在做的事投入足够的热情,这可以帮你度过很多艰难的时刻。”亚当斯说。
1996年Tight Lies球杆正式发布后,亚当斯迎来了自己事业的转机,当然这还要感谢新兴媒体的发展,商业信息电视片成了市场上不可缺少的工具。
新球杆的推荐人包括,哈尼、前英国公开赛冠军Bill Rogers、女子高尔夫名人堂成员Carol Mann,再加上广播员Jack Whitake,Adams电视推广片在1996年年末、1997年年初时被无数次的播放。“在当时我觉得自己是在冒险,因为我不知道接下来会发生什么,不过我确实从市场占有率还不高的ADAMS中赚到很多钱。”Mann说。
Adams推广的时机选择也恰到好处,当时Golf Channel有很大的空间需要填满,这给了还处在发展期的小公司机会。“我是第六名雇员,”Ann Neff还记得,他现在已经是ADAMS资深员工。“刚开始时我们在那个小的建筑里只有三间办公室。巴尼能听到所有人的电话,如果他听到你对Tight Lies有不正确的描述,他会马上过来纠正你,他真的很投入而且富有激情。” 球杆的电视片引起了不小的轰动。销售额的飙升逼迫亚当斯不得不搬进普莱诺更大的建筑里,同时Tight Lies也在全国范围赢得口碑。
所有这些把一个名叫奥利弗-布鲁尔三世(Oliver Brewer III)的人吸引到了高尔夫行当里,此前亚当斯从未接触过他。布鲁尔出身名门,父亲戈登是全国业余锦标赛冠军。当时这位哈弗大学的MBA和已经卓有成就ADAMS高尔夫创办人还互不相识,但他们有共同的朋友。布鲁尔曾亲身体会过Tight Lies,“1997年,我在自己球场的练习场,一个合作伙伴问我要不要试一下Tight Lies球杆,”布鲁尔回忆说,“我是个不错的高尔夫球员,我当时想Tight Lies是为低水平球员设计的球杆,所有没有尝试。”
六个多月后亚当斯打电话给布鲁尔,希望他能来ADAMS工作,并负责公司全部的运营。此前从未到过德克萨斯的布鲁尔对这次谈话印象深刻,当然让他深刻的还是德州的商业氛围以及Adams的产品。“当我这儿工作后,才把Tight Lies球杆放进我的包里,我很快意识到之前那次放弃试打Tight Lies的机会是多么愚蠢,”布鲁尔说,“牛仔帽和硬汉,我对德克萨斯的印象仅停留在这个层面,但从我个人来看,我喜欢这里。”
他来到ADAMS高尔夫时,Tight Lies的销量仍然在高涨。但当2000年布鲁尔全部负责公司时,经济繁荣的情景已经结束,1998年公司上市之初的一年ADAMS高尔夫利润还是顽强的到了9600万美元。“我用头一个劲地撞墙想知道,我在这儿该做些什么?”布鲁尔说。
2002年布鲁尔成为ADAMS高尔夫CEO兼董事,亚当斯则退居幕后变成不具备行政职能的CEO,同时担任这ADAMS董事会主席。
“两个人有着共同的目标,”耐尔说,他现在已经成为亚当斯的行政助理和人力资源总监。“我一直乐于为巴尼工作,因为我从来没看到过这么努力工作的人,他做到了完美。”布鲁尔做了一系列关键性而及时的决定让公司好转,他请来了蒂姆-里德(Tim Reed)担任研发部门的副经理,斥资上百万美元用于新产品的研发。
他非常关注冠军巡回赛,先后请来沃森和兰格作为公司的形象代言人。此外,布鲁尔扩展了混合杆的产品线,使其适合不同水平、不同年龄的球员。跟重心下移的Tight Lies球道木相似,混合木代替了传统意义上的2、3、4号铁,击球更流畅、容易。
除了2000年早期收益的下降,公司还面临的其他方面的挑战。最重要的是ADAMS高尔夫经历十年打赢了一场诉讼案件,成功阻止了公司重要文件和原材料资料的外泄。如今,47岁的布鲁尔依然把ADAMS定位为“弱者”或“失败者”,他的意图仍然是“给他们一点颜色瞧瞧”。
亚当斯继续着要把ADAMS高尔夫做成高尔夫产业里的“大满贯级别”品牌,前面还有大把大把的机会在等着他们。对他个人而言,72岁的亚当斯换了新的心脏瓣膜,做了新的全膝关节置换手术,仍然流淌的不羁的血液,他还是会经常去Preston Trail Golf Club打球。
“达拉斯NorthPark Center的开发者雷-纳西尔是我的偶像,”亚当斯回忆说,“他80岁时还没有放弃高尔夫。有一天我在Preston Trail练习场遇到他,并且告诉他,‘他是我的偶像’,他只是笑了下。”
你可以想象的道,促销员出身的亚当斯肯定会说服自己的偶像纳西尔,在离开球场前打一下Tight Lies club球杆。
现如今的 Adams Golf 混合铁木杆以及混合铁杆组的技术创新已成为同行业中佼佼者。其中的 IDEA 混合铁杆组更是受到个水平高尔夫爱好者的喜爱,这其中包括巡回赛中的职业选手,他们已经非常认可这种传统铁杆与铁木杆混合搭配的混合铁杆的组合。
亚当斯(Adams)公司生产的球道木杆 Tight Lies Fairway Woods 设计新颖,杆面较窄较低,广受球手欢迎。Adams 采用头底倒置式(upside–down)设计,使重心更低、有效打击面(EHA)更大。新型的 Tight Lies 2 即采用了自旋控制技术(Spin Control Technology),使击球弹道更直更长。
除此之外,在过去的几年中,IDEA 系列的铁木杆已经成为PGA 赛场、各种锦标赛与各种国外巡回赛选手们的首选球杆,这其中包括在2008年的4个锦标赛中的头号铁木杆。精工巧匠们的研磨,前所未有的技术创新加以优质的售后服务使 Adams Golf 成为高尔夫行业中真正的领导者。
PGA:
亚伦.巴德利( Aaron Baddeley)
查德.坎贝尔(Chad Campbell)
加里.沃德兰(Gary Woodland)
CHAMPIONS TOUR:
汤姆.沃森(Tom Watson)
伯恩哈德.兰格(Bernhard Langer)
布拉德.布莱恩特(Brad Bryant)
艾伦.道尔(Allen Doyle)
LPGA:
布列塔尼.朗(Brittany Lang)
泰勒.利昂(Taylor Leon)
布列塔尼.林西科姆(Brittany Lincicome)
曾雅妮(Yani Tseng)
Nationwide Tour:
乔仁.布鲁德威(Josh Broadaway)
布拉德.艾尔德(Brad Elder)
斯蒂夫.维特克拉夫特(Steve Wheatcroft)
1.AdamsGolf(爱登喜)创立于哪一年?
答:1987年
2.AdamsGolf(爱登喜)公司总部及技术研发在哪个国家?
答:美国
3.AdamsGolf(爱登喜)的代言球星有多少位?(至少写2个)
答:约26位,曾雅妮(Yani Tseng)、汤姆-沃森(Tom Watson 、亚伦-巴德利(Aabron Baddeley)、伯恩哈德-兰格(Bernhard Langer)、肯尼-佩利(Kenny Perry)、莱恩-摩尔(Ryan Moore)、布列塔尼-林西科姆(Brittany Lincicome)、杰米-萨德洛夫斯基(Jamie Sadlowski)、布列塔尼-朗(Brittany Lang)、罗伯特-卡尔森(Robert Karlsson)、卡罗琳-赫德沃(Caroline Hedwall)。
4.AdamsGolf(爱登喜)产品的两个优势项目是哪些?
答:混合杆、混合铁杆组
5.自2008年起,Adams Golf的混合杆在PGA巡回赛、冠军巡回赛、纳信怀德巡回赛的使用率排行第几?
答:第一
6.AdamsGolf(爱登喜)申请专利的混合铁杆组是什么排列组合?
答:#3、#4、#5为混合木,#6、#7为混合铁杆(转换铁杆),#8、#9、P为传统铁杆
7.右图图章是什么意思?
答:全球第一混合木以及Adams混合杆在巡回赛使用率第一。
8.右图图章是什么意思?
答:Adams独享专利混合铁杆组在美国销量第一。
9.右图图章是什么意思?
答:Adams产品在中国终身免费维修(人为损坏、自然损耗、易耗配件除外)。
10. Adams Golf在美国的综合排名是第几?
答:前四位。
二. 主要销售产品类别。
11.传统职业杆型号有哪些?
答:MB & MB2
12.传统的中低差点铁杆型号有哪些?
答: CB2 & CB3
13.低差点混合杆型号有哪些?
答: Idea Pro Black Hybrid(小黑) & Idea Pro A12 Hybrid
14.中低差点混合杆的型号有哪些?
答: Idea Super Black Hybrid(大黑) & Idea A12 Hybrid
15.中高差点混合杆的型号有哪些?
答: ①Idea A7 Hybrid
②Idea A7OS Hybrid
③Idea A7OS Max Hybrid
④Idea Tech V3 Hybrid
⑤Idea A12OS Hybrid
16.中低差点混合铁杆组的型号有哪些?
答: Idea A7 Irons
17.中高差点混合铁杆组的型号有哪些?
答: ①Idea A7OS Irons
②Idea Tech V3 Irons
③Idea A12OS Irons
④Redline Irons
18.高差点混合铁杆组的型号有哪些?
答: Idea A7OS Max Irons
19.发球杆的主要型号有哪些?
答: SPEEDLINE F12 Driver & SPEEDLINE F12 LS Driver(可调版)
& SPEEDLINE 9088 UL Driver & SPEEDLINE F11 Driver
& SPEEDLINE 4G ULTRA-LITE Driver
20.球道木的主要型号有哪些?
答:SPEEDLINE F12 FAIRWAY WOODS
& SPEEDLINE F11 FAIRWAY WOODS
21.沙杆的主要型号有哪些?
答: PUGLIELLI BLACK WEDGE & WATSOM WEDGE 2011
22.推杆主要型号有哪些?
答: A7 SELECT PUTTER
23.“男士”套杆型号有哪些?
答:TL PLUS(11支装) —— 三种颜色组合选择;
OVATION(11支装);
Idea A7OS套杆(12支装);
(左手)TL PLUS(12支装);
24.“女士”套杆型号有哪些?
答:TL PLUS(10支装) - 两色选择;
Idea A7OS Pinweel(10支装);
25.配件类别有哪些?
答:球包、衣物包、枪包、航空包、帽子、手套、雨伞等。
三.产品综合知识。
26.Adams设计上的领先优势主要体现在什么技术方面?
答:空气动力学技术、高速槽技术(VST)
27.空气动力学技术主要使用在什么产品上?
答:发球杆
28.“高速槽”技术主要应用在什么产品上?
答:球道木 & 混合杆
29.F12发球杆知识重点有哪些?
①技术特点——等体积的球头,空气阻力最小
②比传统发球杆的阻力减少了14%
③460cc的球头风阻 = 传统360cc的球头风阻
④杆身表面最大限度粗化处理,达到更小的阻力,更稳定(Speed Coat技术)
⑤基本规格:10.5°R / 9.5°S
标准杆身长度:46英寸
标准杆身重量:55克
30.F12 LS发球杆(可调版)知识重点有哪些?
①除具备F12的所有特点外,还包括可调整球杆的loft、Lie、面角、杆身长度及产生更低的自旋球
②目前市场上唯一可以进行杆身长度调节的发球杆
③杆身长度:45英寸 - 45.5英寸
31.F12球道木的主要技术特点有哪些?
①第二代高速槽技术(VST2.0)
②杆身表面粗化技术
③更高的速度 = 更大的弹力 = 更高的球速 = 更远的距离
④更易操控
32.Idea Pro Black Hybrid的性能特点有哪些?
① 适合低差点球友使用
② 强劲打击力
③ 低自旋
33.Idea Pro A12 Hybrid的性能特点有哪些?
①适合中低差点球友使用
②嵌入式底板——有效改善地面阻力
34.Idea A12 Hybrid的性能特点有哪些?
①适合中高差点球友使用
②第二代高速槽技术(VST2.0)
③更低阻力的底板设计
35.Idea A12OS Hybrid的性能特点有哪些?
①适合中高差点球友使用
②第二代高速槽技术(VST2.0)
③更好的容错性
④提升起飞条件
36.Idea CB3 Irons的性能特点有哪些?
①中低差点的传统铁杆
②穴部吸震功能
③PVD镀层
④KBS Tour 90杆身
37.Idea A12OS 混合铁杆组的性能特点有哪些?
①适合中高差点球友使用
②第二代高速槽技术(VST2.0)
③更低的重心导致更易起球
④更薄的打击面 = 更大的弹力
38.Redline Irons的性能特点有哪些?
①高速槽技术(VST)
②超薄打击面(上端2.3mm,下端3.3mm)
③全球最远距离的铁杆
四.名词解释。
39.“VST”代表什么?
答:高速槽技术——减少风阻,增加球头速度,从而增加打击力。
40.Adams标榜的“最先进的空气动力学技术”的主要作用是什么?
答:更大地减少风阻;提升杆头速度。
41.“杆身粗化处理”的目的是什么?
答:稳定杆身。
42.“MD技术”的作用是什么?
答:通过不同弹性系数的碳纤维最佳组合,使球头获得最稳定的加速。
就在昨天,阿迪达斯集团(Taylormade Golf)与亚当斯高尔夫(Adams Golf)联合宣布,泰勒梅-阿迪达斯已经与亚当斯高尔夫达成收购协议,前者将以每股10.80美元(约合人民币66.38元)的现金价格购入后者的全部股份。这笔交易的总价估计为7000万美元(约合人民币4.4亿元)。阿迪达斯集团计划通过手头的现金又或者现有的信用额度资助这次收购,而这笔交易还需要美国相关部门通过后才能生效,估计交易将在今年年中完成。
以7000万美元买下一个既有品牌,认知度高,市场占有率也相对不错的Adams来说,这是一个很低的价格,不过Taylormade收购Adams后要做的第一件事是为其任命新领导,Adams Golf的CEO才离开到Callaway去高就了.所以现在的CEO也就是Adams的创办人Barney Adams临时接任总裁职务,这也显示了Adams近几年来不稳定的状态!
在马克-金看来,TaylorMade 将在许多方面给 Adams提供帮助,比如扩大其海外业务。据了解,Adams的海外业务仅占其全部业务的10%,而Taylormade的海外业务份额则高达60%。“倒是只需借助我们现成的销售渠道。”马克-金说。
“这次收购反映出我们在高尔夫类别上持续增长的承诺。”阿迪达斯总经理赫伯特-海纳(Herbert Hainer)说,“亚当斯高尔夫与泰勒梅-阿迪达斯高尔夫的合并将把两个高度互补的品牌结合在一起——亚当斯集中于球技的提升,主要关注老龄和女子高尔夫,而泰勒梅-阿迪达斯集中于年轻群体,以及中低差点球手。”
泰勒梅-阿迪达斯高尔夫总裁和执行长马克-金(Mark King)说:“我们非常激动与亚当斯高尔夫组成团队。其管理团队我们一直很尊重。我们的目标是成为世界上最好的高尔夫公司,横跨各个区域,各种产品,各个客户群,并购亚当斯高尔夫是实现那个目标的重要一步。”
收购Yes推杆2011年年初Adams以1500万美元收购了Yes!Adams进军高尔夫推杆市场!Adams Golf的混合杆已经超过六年成为巡回赛第一的混合杆,在PGA、全美巡回赛和冠军赛上使用的混合杆中,几乎50%的混合杆是IDEA系列的混合杆。
至今Yes 推杆已经获得了72个巡回赛胜利,包括3个大满贯和2010莱德杯。
以前Yes!推杆是巡回赛球员的专宠,现在普通球手也能买到它了。
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